如果让你把40元一公斤的绿茶卖到1600元一公斤，你是否觉得这是个天方夜谭？

    如果让你把产自乡野的茶叶变成北京老舍茶馆每年必买的茶叶，你是否觉得这有点强人所难？

    资兴市汤市乡“农民经理”金海仁就把这两个如果变成了现实。

        4个土锅办公司

    说起来没人会相信，1993年春，金海仁担任新成立的汤市乡狗脑贡茶开发公司经理时，乡企业办交给他的就只有4个炒茶用的土锅。当时汤市的茶叶因零星种植和粗糙加工，市场上最好的狗脑贡茶也只卖40元一公斤。

    狗脑贡茶就是汤市的“绿色黄金”，却一直未被农民重视，金海仁心痛不已。为了让狗脑贡茶东山再起，他自费到浙江龙井茶厂学习取经，掌握了一定的茶叶经营之道后，他心中有了开发茶叶的谱。学习回来后他号召村民开荒种茶叶，但村民们反应冷淡，有些农民还说风凉话：“山里人种茶叶能赚几个钱，种这么多茶叶万一卖不出去怎么办啊？还不如种谷子、栽红薯来得实惠些。”尽管他苦口婆心地做群众工作，但并没有多少农户愿种植，即便愿意，也只是房前屋后种一两块，成不了规模。“喊破嗓子不如干出样子”。他率领茶叶公司3名职工在汤边、青林租山130亩，种上了52万株茶叶苗子，建起了汤市乡第一个高标准示范茶园。1994年，村民自发新垦高标准茶园1000余亩，“公司+基地+农户”的茶叶产业发展模式初具规模。

    有了特色的资源，要转化成特色的产品，就得在精加工上做文章。金海仁一方面花高薪从桂东玲垅茶厂和湖南农大请来专家教授进行现场指导；另一方面将副经理许华平送到湖南农大脱产学习2年。有了技术，有了人才，汤市茶叶从粗糙的简单加工工艺中解脱出来。1994年春，他从浙江购进了一套现代化茶叶加工设备，办起了第一个加工厂，虽然当年产量并不多，只有200余公斤，但质量却上了档次，在5月份举办的“湘茶杯”名茶评选会上，首次参展的狗脑贡茶一举夺得第一名。随后，狗脑贡茶不断在国内、国际获得金奖，汤市狗脑贡茶从此名声大振，身价倍增。

    背袋茶叶上北京

        1994年春，金海仁第一次挑了20公斤的茶叶到省城长沙去卖，虽遭了不少白眼，但他的韧劲却让狗脑贡茶在长株潭茶叶市场占了一席之地。

    “野心”越来越大的金海仁没有把眼光停留在湖南，他一直有个梦想，让狗脑贡茶“杀入”北京市场。经过搜集资料，他得知北京老舍茶馆不仅是京城最有文化底蕴和影响力的茶馆，而且已经成为中外宾客来京必游的一处新名胜，狗脑贡茶如果能销到那里一定会名声大振。北京老舍茶馆远在千里之外，路上遇到危险，怎么办？他想起了在火车上1万元货款全被小偷盗走，皮夹克和衣裤被刀划破的狼狈；想起去安徽推销茶叶，8000余元茶叶款被人骗走，令他欲哭无泪的情景……挫折没有让金海仁放弃。1998年，他背上一袋10公斤的特级狗脑贡茶叶，搭上了北上的火车。

    金海仁闯进北京老舍茶馆，接待他的是茶馆的采购部经理崔红。看到这个背着一袋茶叶闯进来的不速之客，崔红当场拒绝：“我们茶馆都有固定的茶叶供销商，不需要你的茶叶。”

    “你咋不喝一杯我们的茶再作决定呢？”金海仁犟上了。

    崔红看着这个倔汉子，不得不泡了一杯。这一喝，就让她吃惊不已，这茶香郁甘冽、汤清鲜醇。她立即问：“茶叶卖多少钱一斤？”

    看到崔红喝完茶后满意的表情，金海仁心里一下就有了底：“800元一斤。”

    “茶馆只能先买5斤试一下茶客们的反映，暂时不能多买！”

    “行，如果这5斤茶叶在茶馆卖不掉我一分钱也不要！”金海仁信心百倍。

    几个月后，北京老舍茶馆就给金海仁带来了好消息，5斤茶叶全部卖完，不少茶客还打听这种茶叶来自何方。崔红电话中再三叮嘱金海仁，以后每年都要购买10公斤极品狗脑贡茶叶。虽然每年只有10公斤，在龙井、铁观音等名茶长期垄断北京老舍茶馆的情况下，狗脑贡茶成了全国唯一 一家乡级茶叶供应商。凭着这个荣耀，10年间，汤市的狗脑贡茶叶公司发展成为有着一个总厂六个分厂、茶叶基地5800亩、带动1200户茶农增收、年创利税40余万元的大型乡办企业。